B2B Online Marketing – Unterstützung für Marketingleiter
7 ARGUMENTE UM B2B ONLINE MARKETING EINZUFÜHREn
Wenn es um die Einführung von B2B Online Marketing geht, werden wir oft von Marketingleitern gebeten, Argumente zu liefern, die dem Vorstand, Geschäftsführer oder dem Entscheider vortragen werden können, um diese von den Vorteilen von Onlinemarketing zu überzeugen.
Das haben wir uns zu Herzen genommen.
Und für Sie 7 wertvolle Argumente, die Sie gerne 1:1 für Ihre nächste Präsentation übernehmen können, zusammengefasst.
Argumente für Marketingleiter, um deren Entscheider für B2B Online Marketing zu überzeugen
7 ARGUMENTEN PRO B2B ONLINE MARKETING
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- Eine professionelle und benutzerfreundliche Website, die alle wichtigen Informationen über das Unternehmen und seine Produkte/Dienstleistungen bereitstellt.
- Die Nutzung von Social-Media-Plattformen, um regelmäßig neue Inhalte zu teilen und direkten Kontakt zu potenziellen Kunden aufzunehmen.
- Die Nutzung von SEO-Techniken, um die Website des Unternehmens in den Suchmaschinenergebnissen möglichst weit oben zu platzieren.
- Die Nutzung von Online-Werbung, um gezielt auf potenzielle Kunden aufmerksam zu machen und ihre Aufmerksamkeit auf das Unternehmen und seine Produkte/Dienstleistungen zu lenken.
- Die Einbindung von Kundenbewertungen und -meinungen auf der Website und auf Social-Media-Plattformen, um die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit des Unternehmens zu stärken.
- Eine Möglichkeit, gezielte und personalisierte Marketingkampagnen zu erstellen, ist die Nutzung von Marketing-Automatisierungs-
Tools. Diese Tools ermöglichen es, bestimmte Kundengruppen oder -segmente anzusprechen und personalisierte Inhalte und Angebote an sie zu senden.Die Nutzung von Daten und Informationen über die Kunden, wie beispielsweise ihre Interessen und Vorlieben, kann dabei helfen, die Kampagnen noch zielgerichteter zu gestalten. Es ist auch wichtig, regelmäßig Feedback von Kunden zu sammeln und zu analysieren, um die Kampagnen kontinuierlich verbessern und anpassen zu können.
- Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um die Effektivität von Marketingkampagnen im Online-Marketing zu messen und zu optimieren. Ein wichtiger Schritt ist es, klare Ziele und Messgrößen für die Kampagne festzulegen, beispielsweise die Anzahl der Website-Besucher, die Conversion-Rate oder der Umsatz.Anhand dieser Ziele und Messgrößen kann dann die Leistung der Kampagne überwacht und bewertet werden. Es ist auch sinnvoll, die Nutzung von Analyse-Tools wie Google Analytics zu nutzen, um detailliertere Einblicke in die Leistung der Kampagne zu erhalten.Auf Basis dieser Daten und Informationen können dann gezielt Optimierungen vorgenommen werden, um die Effektivität der Kampagne zu verbessern.
- B2B Onlinemarketing kann in der Regel kostengünstiger sein als traditionelle Marketingmethoden, da es in der Regel weniger teure Ressourcen und Infrastruktur erfordert. Beispielsweise benötigt Onlinemarketing im Vergleich zu Print- oder TV-Werbung in der Regel weniger Produktionskosten und kann auf einer Vielzahl von Plattformen und Kanälen ausgeführt werden, wodurch die Zielgruppe effektiver erreicht werden kann.Auch die Messbarkeit von B2B Online Marketing Kampagnen ist in der Regel höher als bei traditionellen Methoden, was es ermöglicht, die Kampagnen genauer zu analysieren und zu optimieren. All diese Faktoren können dazu beitragen, dass Onlinemarketing im Vergleich zu traditionellen Methoden kostengünstiger sein kann.
- Analyse- und Social Media Monitoring-Tools bieten Marketingleitern und Unternehmen verschiedene Vorteile bei der Optimierung ihrer Geschäfts- und Marketingstrategie. Zum einen können diese Tools dabei helfen, ein besseres Verständnis der Zielgruppe und des Marktes zu gewinnen.Sie ermöglichen es, die Performance von Marketingkampagnen genau zu messen und zu bewerten, um gezielt Optimierungen vorzunehmen. Auch die Nutzung von Social Media Monitoring-Tools kann dabei helfen, die Stimmung und das Interesse der Zielgruppe an dem Unternehmen und seinen Produkten oder Dienstleistungen zu verstehen und zu analysieren.Zusammengenommen können diese Tools dazu beitragen, die Effektivität und Wirksamkeit von Marketingaktivitäten zu erhöhen und die Geschäfts- und Marketingstrategie zu optimieren.
- Um online engere Kundenbeziehungen aufzubauen und das Vertrauen und die Loyalität beim Kunden zu stärken, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Eine Möglichkeit ist die Nutzung von Kundenbindungsprogrammen, bei denen Kunden für ihre Treue belohnt werden, beispielsweise durch exklusive Angebote oder Rabatte.Auch die Nutzung von personalisierten Inhalten und Angeboten kann dazu beitragen, die Beziehung zum Kunden zu vertiefen und seine Loyalität zu erhöhen. Ein regelmäßiger Austausch und die Einbeziehung von Kunden in die Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen kann ebenfalls dazu beitragen, das Vertrauen und die Bindung zum Kunden zu stärken.Es ist auch wichtig, auf Kundenfeedback und -anfragen zeitnah und professionell zu reagieren, um eine positive Kundenerfahrung zu gewährleisten.
Welche Herausforderungen müssen Marketingleiter überwinden, wenn Sie Online Marketing in einem B2B Unternehmen einführen möchten?
HERAUFSORDERUNGEN BEI DER EINFÜHRUNG VON B2B ONLINEMARKETING
Eine große Herausforderung für Marketingleiter bei der Einführung von B2B Online Marketing im Unternehmen kann darin bestehen, die Bedeutung von Onlinemarketing für das Unternehmen zu verdeutlichen und die Geschäftsleitung von seinem Nutzen zu überzeugen.
Dies kann schwierig sein, da sich die Vorteile von B2B Onlinemarketing nicht immer direkt in finanziellen Zahlen darstellen lassen und es für die Geschäftsleitung möglicherweise schwer zu verstehen ist, wie Onlinemarketing das Unternehmen voranbringen kann.
Welche weiteren Herausforderungen gibt es noch?
- Die hohe Konkurrenz im B2B-Bereich. Im Vergleich zum B2C-Bereich ist die Zielgruppe von B2B-Unternehmen oft kleiner und spezifischer, was bedeutet, dass es schwieriger sein kann, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit der Zielkunden zu gewinnen. Marketingleiter müssen daher innovative und ansprechende B2B Online Marketing Strategien entwickeln, um in der harten Konkurrenz im B2B-Bereich bestehen zu können.
- Mangelnde Erfahrung im Bereich des digitalen Marketings. Viele B2B-Unternehmen haben ihren Schwerpunkt bisher auf traditionelle Marketingmethoden gelegt und haben wenig Erfahrung im Bereich des digitalen Marketings. Dies kann dazu führen, dass die Geschäftsleitung zögerlich ist, in Onlinemarketing zu investieren, und Marketingleiter möglicherweise Schwierigkeiten haben, die notwendigen Ressourcen und das Wissen für die Einführung von Onlinemarketing zu erhalten.
- Fehlende Integration von B2B Onlinemarketing in die Gesamtstrategie des Unternehmens. Marketingleiter müssen sicherstellen, dass Onlinemarketing als Teil der Gesamtstrategie des Unternehmens betrachtet wird und dass es sich nahtlos in bestehende Marketing- und Vertriebsaktivitäten einfügt.
- Mangelnde Bereitschaft von B2B-Unternehmen, in Onlinemarketing zu investieren. Im Vergleich zu B2C-Unternehmen sind B2B-Unternehmen oft weniger bereit, in B2B Online Marketing zu investieren, da sie oft einen längeren Verkaufszyklus haben und die direkten finanziellen Vorteile von Onlinemarketing nicht immer sofort erkennbar sind. Marketingleiter müssen daher darlegen können, wie Onlinemarketing langfristig zum Unternehmenserfolg beitragen kann, um die Geschäftsleitung von der Notwendigkeit von Investitionen in Onlinemarketing zu überzeugen.
Weitere Argumente, um B2B Onlinemarketing einzuführen.
ARGUMENTE, DIE FÜR DIE EINFÜHRUNG VON B2B ONLINE MARKETING SPRECHEN
Ein guter Weg, um Geschäftsführer von der Wichtigkeit von Onlinemarketing zu überzeugen, ist es, ihnen die möglichen Vorteile zu zeigen, die das Unternehmen durch die Implementierung von B2B Online Marketing erzielen kann.
Dazu gehören zum Beispiel:
- Eine bessere Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen und anzusprechen
- Die Möglichkeit, das Verhalten und die Präferenzen von Kunden besser zu verstehen und auf dieser Grundlage gezielte Marketingstrategien zu entwickeln
- Es ist auch hilfreich, Beispiele von anderen Unternehmen zu zeigen, die erfolgreich B2B Online Marketing betreiben, und die positiven Ergebnisse, die sie dadurch erzielt haben.
- Weiterhin können Marketingleiter auch eine detaillierte Marketingstrategie vorschlagen, die auf die speziellen Bedürfnisse und Ziele des Unternehmens abgestimmt ist und die den Geschäftsführern zeigt, wie B2B Online Marketing erfolgreich im Unternehmen implementiert werden kann.
Finanzielle Vorteile für das Unternehmen, durch zahlen darstellen.
Ein Marketingleiter kann die finanziellen Vorteile von B2B Online Marketing für das Unternehmen auf verschiedene Weise darstellen.
Eine Möglichkeit ist, die Ausgaben für Onlinemarketing mit den erzielten Umsätzen und Gewinnen in Beziehung zu setzen.
Auf diese Weise kann der Marketingleiter zeigen, wie sich die Investitionen in Onlinemarketing auf den Unternehmensgewinn auswirken.
Eine andere Möglichkeit ist, die Markenbekanntheit und die Kundenbindung durch B2B Online Marketing zu messen und in Zahlen darzustellen. Auf diese Weise kann der Marketingleiter zeigen, wie sich Onlinemarketing positiv auf das Unternehmen auswirkt.
B2B Online Marketing | bvik Trendbarometer Industriekommunikation 2023
So bewerten B2B-Marketer die Trends im B2B-Marketing in 2023
Quelle: bvik – bundesverband industrie kommunikation | zum Originalbeitrag, mit Möglichkeit, den kompletten Ergebnis-Report 2023 herunterzuladen
Professionelle und ehrliche interne Kommunikation wird zu entscheidenden Wettbewerbsvorteilen führen.
Die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit von HR & Marketing wird im Bereich „Employer Branding“ zum Standard.
Alternative Datenqualifizierung wird zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Professionelle und glaubwürdige Nachhaltigkeitskommunikation wird zum wesentlichen Differenzierungsfaktor.
Datengetriebenes Marketing wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
Personalisiertes Marketing auf Basis von Nutzerdaten wird zum Standard.
Account Based Marketing (ABM) wird zu einem wichtigen Bestandteil im B2B-Marketing.
Video-Content für Social-Plattformen wird wesentlicher Bestandteil im B2B-Content-Marketing.
Corporate Influencer sind wesentlicher Bestandteil unserer MarKom-Strategie.
Das Metaverse wird die B2B-Live-Kommunikation maßgeblich beeinflussen.
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MARKUS MORGENWECK
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MARKETING GRANTLER
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